Value Added Solution Selling (Workshop)

  • Value Added Solution Selling

Value Added Solution Selling (Workshop)

In den allermeisten Branchen existiert ein hoher Wettbewerb. Der Kunde hat Alternativen zur Auswahl: Produkte und Dienstleistungen werden von verschiedenen Herstellern angeboten. Über den Preis zu verkaufen hat noch nie zu einer nachhaltigen Kundenbindung geführt. Eigenschaften und Funktionalitäten der Produkte sind kein Wettbewerbsvorteil mehr. 

Bieten wir dem Kunden allerdings einen Mehrwert, differenzieren wir uns vom Wettbewerb. Der Kunde will nicht nur ein Produkt, sondern eine Lösung für sein Problem, verbunden mit einer Bedürfnisbefriedigung (Mehrwert).

Wird dieser immaterielle Mehrwert des Kunden vom Vertrieb erkannt und bedient, kann eine langfristige Kundenbeziehung auf Partnerebene entstehen.

Der Ansatz im Value Added Solution Selling ist dadurch gekennzeichnet, dass die Vertriebsaktivitäten auf die Aufgaben, Problemlösungen und Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet sind und nicht auf die Eigenschaften und Funktionalitäten der Produkte und Leistungen des Lieferanten.

Dieser Workshop wird direkt auf Ihren vertriebsspezifischen Handlungsbedarf angepasst. Gerne erläutere ich in einem persönlichen Gespräch mit Ihnen die Vorgehensweise.

Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf, um Einzelheiten zu besprechen.