Vertriebscoach

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Vertriebscoach

Als Vertriebscoach wird eine hohes Maß an Praxisorientierung und Erfahrung benötigt und berechtigterweise von Ihnen als Auftraggeber auch erwartet.

Definition

Unter Vertriebscoaching verstehe ich nicht nur die Vertriebsmannschaft zu analysieren und anschließend zu instruieren, wie sie es besser machen müssen. Vertriebscoaching ist für mich ein Prozess der hilft, unter Einbeziehung der Unternehmenskultur, Limitierungen aufzuzeigen, Ressourcen offenzulegen und Handlungsoptionen zu entwickeln und umzusetzen.

Themenstellungen (beispielhaft)

Operative Vertriebsleitung

  • Fokussierung, Neuausrichtung und Reorganisation des Vertriebes
  • Erfolgreiche Umsetzung von Kooperationen
  • Sparringspartner bei Umsatz-, Forecast- und Accountplanung
  • Projektqualifizierung, -gewinnung und Auftragserteilung

Strategische Vertriebsentwicklung

  • Evaluierung und Planung neuer Vertriebswege
  • Entwicklung oder Anpassung der Vertriebsstrategie

Vertriebsoptimierung im Bereich erklärungsbedürftiger High-Tech-Portfolios (national, DACH und international)

  • Indirekter Vertrieb oder Partnervertrieb
  • Channel Sales Management
  • Key Account Management
  • Global Account Management

Gerne erläutere ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch meine Vorgehensweise. Nehmen Sie mit mir Kontakt auf, um Ihren individuellen Handlungsbedarf zu besprechen.