PRAXISBERICHT: VERTRIEBSSTRATEGIE ERFOLGREICH UMSETZEN
Nachfolgend berichte ich aus meinem aktuellen Mandat und meiner Arbeit als Interim Manager.
Mein Kunde: Ein internationales, mittelständisches Unternehmen aus der IT-Branche.
Meine Aufgabe: Die Vertriebsstrategie zu analysieren, neu auszurichten, umzusetzen und erfolgreich auf den Weg zu bringen. Ebenfalls gilt es die Gesamtorganisation stärker auf Markt- und Kundenbedürfnisse zu fokussieren.
1️⃣ Analyse: Grundlage schaffen - Basis für zielgerichtete Veränderungen
Zu Beginn analysierte ich die bestehenden Strukturen, Prozesse und Marktanforderungen, um Potenziale für mehr Kundenorientierung zu identifizieren. Gemeinsam mit Management und Fachabteilungen wurden z.B. folgende Fragen reflektiert:
❓Wie gut kennen wir die Bedürfnisse unserer Kunden?
❓Wie beeinflussen interne Prozesse die Kundenzufriedenheit?
❓Wo gibt es Hindernisse zwischen Vertrieb und Schnittstellenabteilungen?
2️⃣ Umsetzung: Von der Strategie zur Praxis
Im Fokus steht die Restrukturierung des Vertriebs hin zu einer lösungsorientierten Kunden- und Marktausrichtung, dies ist ebenfalls in anderen Schlüsselabteilungen, wie Service und Produktentwicklung, zu verankern.
Mit Workshops, Einzelgesprächen und Feedbackschleifen stelle ich sicher, dass:
❗Strategische Ziele verstanden und mitgetragen werden.
❗Prozesse praxistauglich sind, Akzeptanz finden.
❗Kundenfeedback konsequent in Entscheidungen einfließt.
3️⃣ Flexibler Ansatz: Beratung, Coaching und Management
Ich kombiniere Beratung, Coaching und operatives Management bedarfsorientiert. So kann ich:
✅ Als Berater Strategie, Konzepte und Leitlinien entwickeln.
✅ Als Coach die Führungskräfte bei der Umsetzung begleiten.
✅ Als Interim Manager Maßnahmen direkt umsetzen.
Dieser Mix fördert Entscheidungen, setzt Impulse und nachhaltigen Fortschritt.
4️⃣ Ergebnis: Erfolg in der Strategierealisierung
Die Zusammenarbeit führt zu:
✅ Klarheit, Fokussierung: Strategische Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse.
✅ Bessere Zusammenarbeit: Effektive Schnittstellenarbeit.
✅ Nachhaltige Verankerung: Etablierung neuer Prozesse im Unternehmensalltag.
5️⃣ Fazit und Ausblick
✅ Es gibt bereits signifikante Fortschritte in der Vertriebs- und Unternehmensentwicklung zu verzeichnen!
✅ Wir sind noch nicht am Ziel: Die bisherigen Ergebnisse bestätigen jedoch den Weg!
✅ Ich freue mich, die Strategie gemeinsam mit meinem Kunden weiter umzusetzen. Vielen Dank für das Vertrauen!
Bei Fragen können Sie mich gerne jederzeit kontaktieren.
Nachfolgend berichte ich aus meinem aktuellen Mandat und meiner Arbeit als Interim Manager.
Mein Kunde: Ein internationales, mittelständisches Unternehmen aus der IT-Branche.
Meine Aufgabe: Die Vertriebsstrategie zu analysieren, neu auszurichten, umzusetzen und erfolgreich auf den Weg zu bringen. Ebenfalls gilt es die Gesamtorganisation stärker auf Markt- und Kundenbedürfnisse zu fokussieren.
1️⃣ Analyse: Grundlage schaffen - Basis für zielgerichtete Veränderungen
Zu Beginn analysierte ich die bestehenden Strukturen, Prozesse und Marktanforderungen, um Potenziale für mehr Kundenorientierung zu identifizieren. Gemeinsam mit Management und Fachabteilungen wurden z.B. folgende Fragen reflektiert:
❓Wie gut kennen wir die Bedürfnisse unserer Kunden?
❓Wie beeinflussen interne Prozesse die Kundenzufriedenheit?
❓Wo gibt es Hindernisse zwischen Vertrieb und Schnittstellenabteilungen?
2️⃣ Umsetzung: Von der Strategie zur Praxis
Im Fokus steht die Restrukturierung des Vertriebs hin zu einer lösungsorientierten Kunden- und Marktausrichtung, dies ist ebenfalls in anderen Schlüsselabteilungen, wie Service und Produktentwicklung, zu verankern.
Mit Workshops, Einzelgesprächen und Feedbackschleifen stelle ich sicher, dass:
❗Strategische Ziele verstanden und mitgetragen werden.
❗Prozesse praxistauglich sind, Akzeptanz finden.
❗Kundenfeedback konsequent in Entscheidungen einfließt.
3️⃣ Flexibler Ansatz: Beratung, Coaching und Management
Ich kombiniere Beratung, Coaching und operatives Management bedarfsorientiert. So kann ich:
✅ Als Berater Strategie, Konzepte und Leitlinien entwickeln.
✅ Als Coach die Führungskräfte bei der Umsetzung begleiten.
✅ Als Interim Manager Maßnahmen direkt umsetzen.
Dieser Mix fördert Entscheidungen, setzt Impulse und nachhaltigen Fortschritt.
4️⃣ Ergebnis: Erfolg in der Strategierealisierung
Die Zusammenarbeit führt zu:
✅ Klarheit, Fokussierung: Strategische Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse.
✅ Bessere Zusammenarbeit: Effektive Schnittstellenarbeit.
✅ Nachhaltige Verankerung: Etablierung neuer Prozesse im Unternehmensalltag.
5️⃣ Fazit und Ausblick
✅ Es gibt bereits signifikante Fortschritte in der Vertriebs- und Unternehmensentwicklung zu verzeichnen!
✅ Wir sind noch nicht am Ziel: Die bisherigen Ergebnisse bestätigen jedoch den Weg!
✅ Ich freue mich, die Strategie gemeinsam mit meinem Kunden weiter umzusetzen. Vielen Dank für das Vertrauen!
Bei Fragen können Sie mich gerne jederzeit kontaktieren.
Sonntag, 26. Januar 2025