Workshop: Value Added Solution Selling

Workshop: Value Added Solution Selling

Vertriebsarbeit bedeutet Vertrauen, bedeutet eine Geschichte, den Hintergrund zum Produkt und fordert eine Strategie für den Kunden. Herr Heßdörfer hat in einem viertägigen Seminar genau diese Punkte auf Basis langjähriger Erfahrung mit unserem Team erarbeitet. Die Schwerpunkte aus der Theorie wurden direkt in praktischen Übungen angewendet und umgesetzt. Beispiele aus dem Vertriebsalltag, Kundenentwicklung, Messeauftritte oder Preisverhandlungen wurden genau auf unser Unternehmen zugeschnitten. Als junges Vertriebsteam konnten wir aus diesen Übungen nicht nur neue Herangehensweisen herausziehen sondern haben, abhängig von der jeweiligen Situation, immer unterschiedliche Möglichkeiten besprochen und unseren Werkzeugkasten erweitert.

Gerade mit dem starken Praxisbezug konnte man aus einer sehr kurzweiligen Schulung das Maximum für den eigenen Kunden und den Arbeitsalltag im Vertrieb mitnehmen. Herr Heßdörfer hat es dabei verstanden jeden einzelnen aus dem Team, entsprechend dem individuellen Betätigungsfeld einzubinden und anzusprechen. So haben sich vier Tage Wissenstransfer gleichsam wie vier Tage Teamevent angefühlt.

Ich möchte mich dafür noch einmal sehr herzlich bedanken.

Sales Engineer, Laser-Branche

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64295 Darmstadt

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+49 (0) 6151 8507016
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