Value Added Solution Selling unterstützt Ihren Vertrieb, nicht mehr allein ein Produkt mit seinen Eigenschaften und Funktionalitäten zu verkaufen, sondern dem Kunden einen klaren Mehrwert anbieten und darstellen zu können. Der Kunde will nicht nur ein Produkt, sondern eine Lösung für sein Problem, verbunden mit einer Bedürfnisbefriedigung (Mehrwert).
Donnerstag, 23. Mai 2013