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Exzellenz.

Interimprojekte

Interim Managing Director, Geschäftsführer der deutschen Niederlassung eines kanadischen Konzerns

• International führender Softwarehersteller
• Mitarbeiterverantwortung
• Verantwortlich für die Geschäfts- und Vertriebsentwicklung in Zentral-, Ost- und Nordeuropa, sowie Asien-Pazifik

• Aufgabe
  
  Erarbeitung und Umsetzung eines Sanierungskonzeptes, sowie einer Vertriebsstrategie zur Ertragssteigerung und zum Markteintritt in Asien-Pazifik. Maßnahmenumsetzung.

• Referenz
  
  I have had the pleasure to work with Jürgen Heßdörfer from 19th of October 2009 to 31st October 2010. Jürgen was having an interim management mandate to run our German subsidiary acting as the Managing Director of the unit. From that working experience, I can assure that Jürgen is an outstanding general manager, sales and operations executive with a clear sense of urgency and direction. He possesses the necessary business know-how, acumen and leadership skills to manage teams effectively in a complex environment. Jürgen is decisive and constantly initiates change and has an excellent knowledge of the most important management tools and techniques, but more important is his intuitive ability to apply these in a practical and effective fashion to drive sales and business improvement. Jürgen is a smart, multidimensional and global thinker and is also highly focused on doing everything simpler, faster and better to the company's advantage. He will go the extra mile to get the job done right and doesn't lose sight of the end goal. Jürgen runs the business with the highest standards of ethics and integrity. He has been a great mentor and coach for our German team and he manages his people very well. It was a great pleasure to have him part of my management team, socially, personally and professionally and he was also very well respected in the senior management committee of Groupe "COMPANY" Inc.. I have no hesitation in recommending Jürgen to prospective employers for any interim management position for which he believes he is suitable.
  
  Sincerely,
  CEO Groupe "COMPANY" Inc

Interim Geschäftsführer der deutschen und osteuropäischen Niederlassung eines nordamerikanischen Konzerns

• Technologieunternehmen
• Mitarbeiterverantwortung
• Verantwortlich für die Geschäfts- und Vertriebsentwicklung

• Aufgabe
  
  Restructure and realign sales and technical operations.

• Referenz
  
  During my tenure as Chief Operating Officer (COO) of "COMPANY", a North American technology company with offices in Germany, France, UK and the USA, I have had the opportunity to hire Jürgen Heßdörfer as interim Managing Director of our German and Eastern Europe subsidiary and to work with him for several months. Jürgen is a professional and highly motivated General Manager focusing on Sales and Marketing with strong business and operations management skills. He was able to restructure and realign our sales and technical operations to foster success and customer satisfaction during very difficult economic times. Jürgen's experience in building successful high performance teams and his ability to create a culture of operational success led to a strong position out of the recession. Jürgen has the ability not only to define problems and effective strategies for their resolution but also to implement and monitor those strategies. He has proven change and project management skills which he applied effectively to drive challenging business initiatives. Given the international nature of "COMPANY"'s business, Jürgen's international experience and acumen were also very welcome to accelerate identification and resolution of international business issues, mostly in the marketing and sales areas.
  
  Yours truly,
  COO of "COMPANY"

Interim Management / Vertriebsentwicklung

• Mittelständisches Unternehmen der Telekommunikationsbranche
• Mitarbeiterverantwortung
• Restrukturierung, (Weiter-)Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie

• Aufgabe
  
  Welchen Beitrag liefert der Vertrieb im Moment? Woran wird der einzelne Vertriebsmitarbeiter/der Support gemessen? Sind unsere Produkte in den richtigen Händen? Kopflosigkeit im Vertrieb ist nicht nur teuer, sie führt häufig auch zu einer hohen Fluktuation. Nach Jahren mit erfolgreichen innovativen Produkten beginnt es für das mittelständische Unternehmen im Getriebe zu knirschen. Es mehren sich die Anrufe von unzufriedenen Kunden, die sich nicht gut betreut fühlen, die falsche Produkte und Dienstleistungen erhalten haben. Darüber hinaus sind einige der Vertriebsmitarbeiter mehr mit Fragen des Service beschäftigt, als mit Kundenbesuchen. Die Geschäftsführung entscheidet sich bei der Weiterentwicklung im Vertrieb auf externe Unterstützung zu setzen.

• Referenz
  
  Als Interim Manager bleibt Jürgen Heßdörfer wenig Zeit, um zu restrukturieren und gleichzeitig Zukunftsthemen für den Vertrieb zu definieren. Im ersten Schritt entwickelt er ein Konzept und einen Maßnahmenplan, dem die Geschäftsführung zustimmt, die benötigten Ressourcen genehmigt und bereitstellt. Konsequent werden die Mitarbeiter informiert und in die Projektarbeit involviert. Umfangreiche Strukturveränderungen werden begleitet von Workshops, Trainings und Veranstaltungen mit Partnern und Schlüsselkunden. Die Identifikation der Vertriebsmitarbeiter mit ihren Produkten wird ebenso hinterfragt, wie die Unterstützung durch Marketing, Service oder administrative Einheiten. Schnelle Erfolgserlebnisse und schlankere Prozesse überzeugen die Mitarbeiter in kürzester Zeit und schaffen Raum für die Einführung eines Vertriebscontrollings sowie für Maßnahmen der Personalentwicklung.
  
  Mit freundlichen Grüßen,
  Chief Executive Officer

Weitere Informationen:

06151 9516720 oder

info@hessdoerfer.com

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