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Kompetenzen
Projekte
Nachfolgend finden Sie beispielhaft eine Aufstellung von bisher von mir durchgeführten Mandaten. Bei Fragen hierzu oder zu einem von Ihnen angestrebten Projektmandat freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme.
Unternehmensstrategie & -führung (Auszug)
- General Manager / Managing Director / Bereichsleiter / Director
- Führung von Unternehmen: Vertrieb, Business Development (einschl. Marketing), HR
- Change Management: Integration von Unternehmenskulturen
- Erfolgreicher Aufbau eines Start-Ups in der Telekommunikationsbranche
- Unternehmensintegration: Organisation, HR, Finanzen/Steuern, Facilities
- Liquidation von Unternehmen: Handels- und steuerrechtliche Themen - Mitglied in DACH bzw. EMEA-Geschäftsführungsteams
- Coaching und Mentoring von Geschäftsführern und Führungskräften
- Restrukturierung von Unternehmen: Business Engineering, Prozessoptimierung, Headcount
Vertrieb (Auszug)
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Konzepte zur Neukundengwinnung
- Maßnahmenpläne zur Umsatzsteigerung
- Auf- und Umbau von Account Teams
- Einführung von Account-Strukturen: Accounts, Key Accounts, Global Accounts
- Einführung von Partner und Channel Sales Management
- Entwicklung von vertikalen Account-Strukturen: Enterprise, Carrier
- Aufbau von Vertriebspartnerstrukturen zum Aufbau und zur Sicherung der Marktposition
- Territoriale Vertriebspartner (DACH)
- Vertikale Vertriebspartner (Enterprise, Carrier)
- Direct/Indirect Sales - Einführung bzw. Neugestaltung von Vergütungs- und Provisionsplänen
- Aufbau (Tele-)Marketing für Zentraleuropa
Technical Services (Auszug)
- Führung und Management von technischen Abteilungen und deren Mitarbeiter
- Projektmanagement von nationalen und/oder internationalen Projekten (Customized
Solutions), teilweise mit internationalem Mitarbeiterstab
- Aufbau von Pre-Sales-Support-Organisationen für erklärungsbedürftige High-Tech-Portfolios
- Erarbeitung und Einführung von Konzepten und Maßnahmen zur Verbesserung
der Servicequalität, sowie des Kundenservice
- Aufbau einer internationalen 24-Std. Supportorganisation
- Einführung eines Call-Tracking-Tools
- Einführung und Durchführung von Qualitätsmaßnahmen zur Zertifizierung nach ISO 9000
Für Projektanfragen bzw. bei Fragen zu den aufgeführten Projekten, freue ich mich über Ihre persönliche Kontaktaufnahme.
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