Projekte
Nachfolgend finden Sie beispielhaft eine Aufstellung von bisher von mir durchgeführten Mandaten. Bei Fragen hierzu oder zu einem von Ihnen angestrebten Projektmandat freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme.
Unternehmensstrategie & -führung (Auszug)
- General Manager / Managing Director / Bereichsleiter / Director
- Führung von Unternehmen: Vertrieb, Business Development (einschl. Marketing), HR
- Change Management: Integration von Unternehmenskulturen
- Erfolgreicher Aufbau eines Start-Ups in der Telekommunikationsbranche
- Unternehmensintegration: Organisation, HR, Finanzen/Steuern, Facilities
- Liquidation von Unternehmen: Handels- und steuerrechtliche Themen - Mitglied in DACH bzw. EMEA-Geschäftsführungsteams
- Coaching und Mentoring von Geschäftsführern und Führungskräften
- Restrukturierung von Unternehmen: Business Engineering, Prozessoptimierung, Headcount
Vertrieb (Auszug)
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Konzepte zur Neukundengwinnung
- Maßnahmenpläne zur Umsatzsteigerung
- Auf- und Umbau von Account Teams
- Einführung von Account-Strukturen: Accounts, Key Accounts, Global Accounts
- Einführung von Partner und Channel Sales Management
- Entwicklung von vertikalen Account-Strukturen: Enterprise, Carrier
- Aufbau von Vertriebspartnerstrukturen zum Aufbau und zur Sicherung der Marktposition
- Territoriale Vertriebspartner (DACH)
- Vertikale Vertriebspartner (Enterprise, Carrier)
- Direct/Indirect Sales - Einführung bzw. Neugestaltung von Vergütungs- und Provisionsplänen
- Aufbau (Tele-)Marketing für Zentraleuropa
Technical Services (Auszug)
- Führung und Management von technischen Abteilungen und deren Mitarbeiter
- Projektmanagement von nationalen und/oder internationalen Projekten (Customized
Solutions), teilweise mit internationalem Mitarbeiterstab
- Aufbau von Pre-Sales-Support-Organisationen für erklärungsbedürftige High-Tech-Portfolios
- Erarbeitung und Einführung von Konzepten und Maßnahmen zur Verbesserung
der Servicequalität, sowie des Kundenservice
- Aufbau einer internationalen 24-Std. Supportorganisation
- Einführung eines Call-Tracking-Tools
- Einführung und Durchführung von Qualitätsmaßnahmen zur Zertifizierung nach ISO 9000
Für Projektanfragen bzw. bei Fragen zu den aufgeführten Projekten, freue ich mich über Ihre persönliche Kontaktaufnahme.


heßdörfer CHALLENGING LIMITS®
Alle Rechte vorbehalten.