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Kompetenzen
Erfahrung
Gerne bringe ich meine langjährige Erfahrung in der strategischen und operativen Führung in Ihr Unternehmen ein. Nachfolgend finden Sie mein aktuelles Leistungsspektrum, die Branchen in denen ich bisher gearbeitet habe, sowie meine Tätigkeitsschwerpunkte.
Leistungsspektrum
Unternehmensstrategie & -führung
- Geschäftsführung, Bereichs- und Abteilungsleitung
- Beratung und Umsetzung bei Strategie- und Veränderungsprozessen (Veränderungsmanagement, Change Management)
- Entwicklung und konsequente Umsetzung strategischer Konzepte
- Harmonisierung von Prozessen, Abläufen und Strukturen
- Post Merger Integration, Unternehmensintegration und -liquidation
- Restrukturierung von Unternehmens- und Geschäftsbereichen
- Strategische Neuausrichtung von Unternehmen, Unternehmensbereichen und Abteilungen
- Turn around (Trendwende einleiten, Erfolge erzielen)
- Unternehmensgründung /-aufbau (z.B. Startup)
Vertrieb
- Operative Vertriebsleitung
- Fokussierung und Neuausrichtung des Vertriebes
- Erfolgreiche Umsetzung von Kooperationen
- Marktorientierte Umsatz- und Forecast-Planung - Strategische Vertriebsentwicklung
- Evaluierung und Planung neuer Vertriebswege
- Entwicklung oder Anpassung der Vertriebsstrategie - Vertriebscoaching (zur Effizienzsteigerung)
- Sparringspartner bei Forecast, Accountplanung und Reorganisation
- Vor-Ort-Coaching (gemeinsam beim Kunden)
- Projektqualifizierung, -gewinnung und Auftragserteilung - Erfahrung habe ich mit folgenden Vertriebskanälen im Bereich
erklärungsbedürftiger High-Tech-Portfolios (national, DACH und
international):
- Direktvertrieb
- Indirekter Vertrieb oder Partnervertrieb
- Channel Sales Management
- Key Account Management
- Global Account Management
Projektmanagement
- Projektmanagement und -umsetzung strategischer und/oder komplexer Aufgabenstellungen
- Projekt-, Zeit-, Kosten- und Ressourcenplanung (Erstellung, Verfolgung, Bewertung)
- Koordination und Steuerung der Projektaufgaben und -mitarbeiter
- Kommunikationsstrategien und Kommunikation der erreichten Ergebnisse
- Projektcoaching & Projektbegleitung
Schwerpunktbranchen
- Elektrotechnik
- IT-Hardware
- IT-Dienstleistungen
- Software
- Telekommunikation
Weitere Branchenkenntnisse
- Handel und Versandhandel
- Unternehmensberatung
- Wissenschaft & Lehre
- Gerne arbeite ich auch in anderen Branchensegmenten. Ich bin sicher, dass gerade in Rahmen von Interim Management Mandaten branchenübergreifende Konzepte sehr gut greifen. Daher kann eine Branchenblindheit nicht entstehen.
Tätigkeitsschwerpunkte
- General Manager / Geschäftsführer / Bereichs- und Abteilungsleiter
- Vertriebsleiter / Sales Director und Business Development Manager
- IT- und Technical Services Manager
- Customer Services Manager
- Projektmanager und -leiter
- Coach / Mentor von Unternehmensleitung und Management / Führungskräften (Executive & Business Coaching)
Besondere Fähigkeiten
- Strategisch konzeptionelle Denkweise bei gleichzeitiger pragmatischer Umsetzung.
- Ausgeprägte Führungs- und Sozialkompetenz.
- Schnelle Auffassungsgabe, dadurch kurze Einarbeitungszeit in neue und komplexe Aufgabengebiete.
- Klare Ergebnis- und Lösungsorientierung, verbunden mit einem konsequenten Wertesystem.
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